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公司动态

齐心致力 共铸辉煌


 

导语:

据了解,在LED行业已发展了17年的深圳市锐拓灯饰照明有限公司目前仍然保持着强劲的发展势头,在坚持产品品质为先、崇尚服务至上的经营宗旨下,企业不断加快新产品研发步伐,提升品牌效应。在全球金融危机之下,锐拓灯饰照明有限公司凭着坚厚的基础和实力,产品销售额不但没有下跌,反而呈现不断攀升的趋势。在深圳市锐拓灯饰照明有限公司逆风飞扬的背后,究竟隐藏着怎样的成功奥秘?本刊将一一为您解读。

 

一个LED企业的韧劲

2008年,由于金融危机的波及,全国各个行业尤其是出口加工型企业,遭受了前所未有的冲击,照明行业也不例外。为了缓解生存压力,大多数企业不得不采取精减员工、降低工人工资、压缩生产成本等措施来维持生存。

在这种情况下,只有少数企业仍然能够逆风而上,生产量不但没有减少,反而比过去有更高的攀升。深圳市锐拓灯饰照明有限公司就是其中一个典型的例子。

近日,笔者走访了深圳市锐拓灯饰照明有限公司。笔者在参观其生产车间的过程中,看到员工们都在忙碌不停,一派繁忙的景象。负责营销的副总一脸灿烂的笑容向笔者介绍:目前锐拓照灯饰明在亮化产品营销一直是好事连连,市场份额在不断倍增,产品美誉在快速地提升,实力派客户不断加盟经销,预计今年的销售额将在去年的基础上翻一番……

在当前经济低迷的环境下,锐拓灯饰照明不但不裁员、不减薪,而且还表现出良好的业绩;长袖善舞,深圳锐拓的经营魔力源自哪里?锐拓灯饰照明更展现出LED企业所独有的自信和韧劲…… 

赢得声誉背后是付出

17年前,中国的LED行业方兴未艾;17年后,由于国内的LED产业开始发展迅猛。随着一大批传统照明企业纷纷转战LED市场,竞争变得越发激烈,有的LED企业中途转行,有的不慎倒闭,有的则停滞不前。然而,作为LED第一代的开路人之一,深圳市锐拓灯饰照明有限公司总经理路海浚始终如一,坚守着新兴光源——LED的阵地。他带领着锐拓灯饰照明有限公司从一个小规模、产品单一化企业走到今天成为LED产品行业的领军企业。目前,锐拓灯饰照明按照市场的需求,不断丰富产品品种。其中,显示屏产品已涉及各种规格的全彩色、双基色、异形显示屏;而LED亮化及照明产品则有点光源、条形光源、大功率灯、数码管等高品质产品。据了解,锐意创新、开拓进取、以质取胜、以诚取信是锐拓公司的一贯宗旨,公司秉持以客户为中心原则,从生产每一环节严格把关,保证产品质量,在广大的客户中赢得了较高的声誉。

据锐拓灯饰照明总经理路海浚介绍,锐拓灯饰照明独有的“双重特殊防护”工艺早在三年前就已经开发出来,但公司并没有立即把产品推向市场,而是利用三年时间在全国各地进行调研、试用,以不断完善这项技术,等到技术成熟,产品质量得到保证之后,才开始全面推广。这种把产品质量放在首位的宗旨,是锐拓灯饰照明赢得一大批客户青睐的根本原因。

 

销售服务亦是取胜之道

在笔者问及锐拓的营销战略时,锐拓照明总经理路海浚表示,锐拓现在追求的不是卖产品,而是追求卓越的服务。锐拓灯饰照明在销售服务方面有一套完善的服务体系,从售前效果图设计,到售中的指导客户安装,到售后的全方位服务,不仅取信客户,还让客户大为赞赏。据悉,东北的一位客户购买了锐拓的产品之后,公司派人去协助客户安装指导,这个举动让客户非常感动。据这位客户反馈,他采购产品这么多年,还从来没有遇到企业亲自来指导安装的。

正是拥有优质的产品质量和高效全面的销售服务,锐拓灯饰照明有限公司才吸引了大批有实力的客户加盟其中。2009年新年伊始,广州虹雨灯光科技有限公司与锐拓公司达成了2009年战略合作目标,并签订协议。据悉,虹雨灯光是广东一家在城市及道路照明工程方面资历颇深的照明施工及设计公司,其公司承接的工程案例遍及广东各地,甚至在省外也有不少客户。在元月7日,也就是虹雨与锐拓签订协议后的第三天,太原双洋科技有限公司也完成了与锐拓灯饰照明2009年的合作签约;2月中旬,春节假期刚刚结束,锐拓灯饰照明有限公司的刘总却冒着西北的严寒北去……洗去一路风尘之后,又为锐拓增添了几百万的销售额。

可见,企业拥有优质的产品质量还不足以取胜市场,与之相对应的高效全面的销售服务也是取胜的关键。

 

团队是市场开拓的核心

随着锐拓灯饰照明公司规模的逐渐壮大,公司制度也在逐步完善,在销售人员方面有专门的培训项目,在产品销售方面有一套囊括销售各个环节的规章制度,在人才培养方面,采取行之有效的以“自我激励”为核心奖励方法,增强了企业的疑聚力,锐拓灯饰照明有限公司的高层管理团队,不仅分工明确,而且个个都是行业里的专家级管理者。锐拓灯饰照明这个管理团队的卓越之处在于既具有丰富的管理经验;又具有对产品的应用十分清晰的定位;而且分工明确且能团结一致,齐心致力于LED产业的发展。

纵观锐拓灯饰照明的发展历程,正是有了完善的公司管理制度、强有力的管理团队及新锐的前沿产品作保障,企业才能在不断被争食的LED市场蛋糕中赢得更大的市场份额,才能抵御金融危机的“咆哮”。

 

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路海浚为深圳LED产业献策

改革开放三十年,深圳市取得了卓越的成就,尤其是近年来产业转型所取得的辉煌成绩,更是令世人惊叹。深圳市半导体照明产业已具相当规模,全市从事半导体照明技术的企业已超过700家,占全国半导体照明企业总数近一半,从业人员达12万多人。目前,深圳已成为全球主要的LED背光源生产和供应基地、国内最大的LED显示屏生产和供应基地。但是,LED产业的发展仍然受到了各方面的制约,因此需要政府加强对LED产业的扶持力度。锐拓照明总经理路海浚曾代表深圳LED产业向政府建言,他指出目前深圳的LED产业有点“墙内开花墙外香”现象,政府对LED半导体照明产品应用的扶助和推广力度不够,建议利用大运会之机,给予深圳企业更多扶持。这一建议得到了深圳市市长的肯定

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